Account Manager - British Columbia, Canada

LineDrive is the leading outsourced sales and marketing organization in North America. We deliver highly profitable growth for the most recognized industrial manufacturers through advanced partnerships within distributors and product users, focused on safety and facility productivity. We provide solutions for over 61,000 companies across the nation and plan to double our size in the next 5 years.

We offer a collaborative and dynamic environment with a high-performing team focused on executing a unique and innovative service to the market. Our customers include some of the largest and most forward-thinking manufacturers in the U.S. and we are supported by some of the most respected investors in our industry.

The Solutions Consultant is a self-driven sales professional with a tremendous reputation for cultivating and retaining relationships with key contacts to accomplish growth goals for LineDrive, our manufacturers, and distributor partners.

Reports To: Sales Director

What it Takes To Be a Successful Solutions Consultant:

• Manage existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
• Meet or exceed outlined sales goals for each manufacturer and distributor line
• Network and keep in constant contact with distributors and manufacturers
• Demonstrate resourcefulness when faced with challenges that defy easy solution
• Strategize with contacts to meet with key stakeholders in the Top 50 customer list
• Utilize CRM to prospect and grow current book of business
• Educate customers on the ROI of product by providing training and product knowledge
• Learn and apply LineDrive Sales Training
• Attend ongoing webinars and product training sessions

Skills & Competencies:

• 2-3 years outside sales experience; required
• MRO Industrial sales background; required
• Proficient using Microsoft Office tools; i.e. Excel, Word and Outlook
• Proven ability to manage the needs of multiple clients while traveling 3-4 days out of the week
• Knowledgeable in local safety regulations with a genuine interest in helping facilities protect workers with PPE
• Naturally inquisitive and willing to ask difficult questions to find solutions to underlying facility problems
• Demonstrated ability to progressively manage and maintain contacts with established customers
• Flexible when priorities shift
• Comfortable with public speaking with strong presentation skills
• Flexible in learning and applying a new sales process to uncover customer objections/concerns and determine appropriate solutions where closing is the result

Bonus Points:

· Top rep, top percentile performer, consistent YoY overachievement

· Experience using CRM software; particularly Salesforce

· Established network of contacts in safety, purchasing, and decision-making roles within industrial facilities within the territory

Travel: 4-6 overnights/month

Territory: British Columbia

Physical Demands:

• Sitting, particularly for sustained periods of time
• You have no visionary impairments that would affect your safety to walk or drive through a facility
• Ability to walk through end user facilities for up to 5 hours at a time
• Ability to demonstrate the use of products including safety harnesses, respirators, and ladders
• bility to lift up to 50 pounds

Work Environment:

• This position works remotely and generally works on the go, in a hotel, at an end user facility or from a home office

LineDrive est le principal organisme de vente et de marketing externalisé en Amérique du Nord. Nous offrons une croissance très rentable aux fabricants industriels les plus reconnus grâce à des partenariats avancés avec les distributeurs et les utilisateurs de produits, axés sur la sécurité et la productivité des installations. Nous fournissons des solutions à plus de 61 000 entreprises et sommes dans une phase de croissance importante.Nous comptons parmi nos clients certains des fabricants les plus importants et les plus avant-gardistes, qui proposent des produits permettant d'améliorer l'efficacité et la sécurité des installations. Notre équipe de vente est chargée de fournir ces produits aux utilisateurs finaux dans des secteurs tels que l'industrie manufacturière, les organismes gouvernementaux, les hôpitaux, les universités et bien d'autres encore.

Nous sommes en train de nous implanter au Canada et de constituer une force de vente jouissant d'une excellente réputation pour cultiver et entretenir des relations avec des contacts clés afin d'atteindre les objectifs de croissance de LineDrive, de nos fabricants et de nos partenaires distributeurs.

Relève du : Directeur des ventes - Canada

Ce qu'il faut pour réussir en tant que conseiller(ère) en solutions pour les grands comptes :

• Gérer les attentes des clients actuels tout en élargissant la portée et l'étendue du territoire assigné
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés pour les distributeurs dans le cadre de la responsabilité qui lui est confiée
• Travailler en réseau et rester en contact permanent avec les distributeurs et les fabricants désignés
• Gérer efficacement son temps en se concentrant à 80 % sur l'utilisateur final et à moins de 20 % sur la distribution
• Faire preuve d'ingéniosité lorsqu'il s'agit de relever des défis qui ne peuvent être résolus facilement
• Être capable de créer et d'entretenir des relations avec les clients basées sur la confiance mutuelle
• Utiliser le CRM pour prospecter et développer le portefeuille d'affaires actuel
• Informer les clients sur le retour sur investissement des produits en offrant une formation et une connaissance des produits
• Apprendre et appliquer le système de vente
• Participer aux webinaires et aux séances de formation sur les produits

Ce que vous devez avoir à votre actif pour que votre candidature soit prise en considération :

Aptitudes et compétences :

• 2 à 3 ans d'expérience dans la vente sur le terrain; requis
• Expérience dans la vente de produits industriels MRO; requis
• Maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, Word et Outlook)
• Capacité avérée à gérer les besoins de plusieurs clients tout en voyageant 3 à 4 jours par semaine
• Connaissance de la réglementation locale en matière de sécurité et intérêt réel à aider les installations à protéger les travailleurs au moyen d’EPI
• Naturellement curieux(se) et prêt(e) à poser des questions difficiles pour trouver des solutions aux problèmes sous-jacents des installations
• Capacité avérée à gérer et à maintenir progressivement des contacts avec des clients établis
• Flexible lorsque les priorités changent
• À l'aise en public et doté(e) de solides compétences en matière de présentation
• Souplesse dans l’apprentissage et l’application d’un nouveau processus de vente pour découvrir les objections et les préoccupations des clients et déterminer les solutions appropriées en vue d'une conclusion

Points bonis :

• Meilleur représentant, meilleure performance au cours du percentile, dépassement constant des résultats de l'année précédente
• Expérience de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM); en particulier Salesforce
• Réseau établi de personnes-ressources dans les domaines de la sécurité, de l'achat et de prise de décision dans les installations industrielles du territoire

Déplacements : 4 à 6 nuits/mois

Territoire : British Columbia, Canada