SALES / KEY ACCOUNT MANAGER (m/ž)

CADCAM Grupa je inženjerska i konsultantska grupa koja se kroz 30 godina postojanja na regionalnom tržištu pozicionirala kao prvi izbor vodeće industrije u digitalnoj transformaciji. Naši klijenti su u automobilskoj industriji, brodogradnji, energetici, industrijskoj opremi i mnogim drugim. Povezujemo aspekte poslovanja naših kupaca sa digitalnim rešenjima, kako bismo povećali efikasnost i ubrzali inovacije.

Pogledajte više o nama: https://www.cadcam-group.eu/rs/

Za CADCAM Data d.o.o. raspisujemo konkurs:

SALES / KEY ACCOUNT MANAGER (m/ž)

Mesto rada: Beograd

Odgovoran je za postavljanje i ostvarenje prodajnih ciljeva i širenje baze kupaca uz koordinaciju i nadziranje svih prodajnih aktivnosti u cilju osiguranja zadovoljstva kupaca. Upravlja prodajnim timom u Srbiji i regionalno usko sarađuje sa prodajnim timovima na nivou CADCAM Grupe.

POSLOVI KOJI VAS OČEKUJU

• Istraživanje i prepoznavanje zahteva i očekivanja kupaca, identifikovanje potreba i želja kupaca i ocena njihovog zadovoljstva, prepoznavanje promena na tržištu i promena u očekivanju kupaca
• Praćenje potreba i istraživanje trendova na tržištu kao i smerova razvoja konkurentskih firmi
• Odgovornost za jasno definisanje zahteva kupca, za ugovaranje i izradu ponude sa aspekta karakteristika proizvoda i/ili usluge, dinamike isporuka, izrade ponude i prezentacija ponude kupcu, provera usklađenosti sa zahtevom kupca
• Vođenje ključnih korisnika i aktivno učestvovanje u prodajnom procesu, pravljenje ponude i prezentacija ponude kupcu, provera usklađenosti sa zahtevom kupca i razvijanje ključnih korisnika
• Definisanje i predlaganje procedura i radnih uputstava za ugovaranje prodaje, prema tržištu, kupcu i vrsti proizvoda/usluga
• Vođenje evidencija o ponudama u CRMu (realnim, prihvaćenim i neprihvaćenim), analiziranje uzroka neprihvaćanja, analiziranje ostvarenih efekata prodaje i vođenje mera za njihovo poboljšanje
• Učestvovanje u predlaganju i nadziranju sprovođenja marketinškog plana i budžeta
• Odgovornost za naplatu potraživanja, učestvovanje u rešavanju reklamacija kupaca
• Odgovornost za unapređenje i očuvanje poslovnih odnosa sa ključnim kupcima
• Identifikovanje potencijalnih kupaca i uspostavljanje kontakata sa ciljem dugoročne saradnje
• Pripremanje i predlog godišnjeg budžeta za područje za koje je zadužen, u skladu sa definisanim ciljevima poslovanja, i kontrola realizacije istog
• Sprovođenje svih raspoloživih aktivnosti usmerenih ka maksimalizaciji profita i optimizaciji troškova

ŠTA VAM NUDIMO?

• Stalno zaposlenje uz atraktivnu osnovnu zaradu i stimulativne dodatke vezane za rezultate rada
• Stabilnu kompaniju sa 30 godina iskustva i više od 50 zaposlenih u 4 zemlje u regionu
• Profesionalnu edukaciju i usavršavanje sa međunarodnim certifikatima
• Saradnju sa vodećim svetskim proizvođačima softvera za digitalnu transformaciju
• Rad sa „state of the art“ rešenjima koja se koriste u vrhunskim svetskim kompanijama poput Airbus, Boeing, BMW, Renault, PSA itd.
• Ne nudimo vam samo posao. Nudimo Vam razvoj karijere.
• Važno nam je da se dobro osećate i zato imamo:
• Fleksibilno radno vreme (zbog prirode posla većinom ćete biti u kancelariji, ali ne gledamo jeste li jutarnji tip ili volite malo odspavati)
• Casual dress code (budite ono što jeste)
• Stvarno dobra ekipa raznih profila i iskustava, uz koje ćete bez stresa ići na posao
• Potpuno otvorenu radnu okolinu u kojoj se svako oseća kao deo tima

USLOVI

• Diploma nekog od tehničkih fakulteta
• Izražene komunikacione sposobnosti, prodajne, prezentacijske i pregovaračke veštine
• Iskustvo u vođenju ključnih kupaca i prodaji složenih programskih rešenja
• Iskustvo rada u industriji, mašinstvu, elektrotehnici, IT-u ili za industriju uz veliku mrežu poslovnih kontakata je prednost
• Iskustvo u radu sa „line of business“ tehnologijama (CRM, PLM, ERP, 3D, CAD, CAM, FEM) je prednost
• Napredno korišćenje Microsoft Office aplikacija (Word, Excel, PowerPoint i Outlook)
• Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
• Vozačka dozvola B kategorije, aktivan vozač                     

Samo kandidati koji uđu u uži izbor biće kontaktirani. 

Ostalim kandidatima zahvaljujemo na ukazanom poverenju i prijavi.

Employment Type: FULL_TIME